Vertiefungswissen anzeigenVertiefungswissen verbergenNeue Seite
Μέθοδος Loci
Αυτή η τεχνική είναι τόσο παλιά όσο και η αρχαία δημοκρατία: η μέθοδος των τόπων, που χρησιμοποιούνταν από τους Έλληνες και Ρωμαίους γερουσιαστές για να κάνουν τις ενθουσιώδεις ομιλίες τους μπροστά στη γερουσία. Έγινε απαγόρευση χρήσης κάθε είδους σημειώσεων, γι ‘αυτό χρησιμοποίησαν αυτή τη λαμπρή τεχνική για να αλλοιώσουν τη μνήμη τους. Ρητορικές ιδιοφυίες όπως ο Κικέρωνας περνούσε από τα παλάτια, τους κήπους και κάθε άλλου είδους τόπων (λατινικά: loci) και απομνημόνευε τη σειρά κάθε αντικειμένου στην ομιλία τους.
Για να θυμούνται μια ομιλία, τη διαιρούσαν σε κομμάτια και δημιουργούσαν σύμβολα για κάθε κομμάτι. Στη συνέχεια έβαζαν αυτά τα σύμβολα στους διαφορετικούς τόπους. Για να τα θυμηθούν, απεικόνιζαν το μονοπάτι και πήγαιναν από τον ένα σταθμό στον άλλο, όπου θυμούνταν τα σύμβολα και τα μεταφράζουν ξανά στην ομιλία. Σύμφωνα με τον Κικέρωνα στο “De Oratore”, η μέθοδος του τόπου εφευρέθηκε από τον Έλληνα ποιητή Σιμωνίδη περίπου το 500 π.Χ.:
Αυτό που έκανε ο Σιμωνίδης είναι εύκολο να αναπαραχθεί, αφού η απομνημόνευση μιας διαδρομής από το Α στο Β με λεπτομέρειες ήταν κάποτε μέρος της στρατηγικής επιβίωσης της ανθρωπότητας. Ο καθένας μπορεί να το δοκιμάσει με αυτόν τον τρόπο: Κλείστε τα μάτια σας και θυμηθείτε τα αντικείμενα στο δωμάτιό σας. Θα ξέρετε ακριβώς πού είναι το κρεβάτι σας, ο καναπές σας, το τραπέζι σας και ο υπολογιστής σας. Φανταστείτε να βγείτε έξω από το δωμάτιό σας – μπορείτε να δείτε τον διάδρομο και τα άλλα δωμάτια; Μπορείτε να φύγετε από το σπίτι και να περιπλανηθείτε στον κήπο σας; Ίσως μπορείτε να μεταβείτε στον χώρο εργασίας σας και να δείτε το γραφείο σας. Μόλις ανακαλύψατε τη μέθοδο των τόπων!
Γιατί είναι τόσο ισχυρή η μέθοδος των τόπων; Από τη μία πλευρά χρησιμοποιεί τη φυσική μνήμη για τοποθεσίες. Ακόμα κι αν ένας πελάτης έχει την αίσθηση να χάσει εύκολα τον προσανατολισμό του, μπορεί να θυμάται το δωμάτιο του με τις λεπτομέρειες του. Από την άλλη πλευρά, παρέχει μια λογική σειρά. Ο πελάτης πρέπει απλώς να περπατήσει μέσα από το δωμάτιο δεξιόστροφα ή αντίθετα προς τη φορά των δεικτών του ρολογιού και όλα τα αντικείμενα θα είναι με συγκεκριμένη σειρά.
Κάθε διαδρομή που θα δημιουργηθεί με αυτήν τη μέθοδο, ονομάστε την μονοπάτι. Πρόκειται για ένα κομμάτι που αντιπροσωπεύει τον πιο εύκολο τρόπο πλοήγησης μεταξύ μιας προέλευσης και ενός προορισμού. Κάθε φορά που χρησιμοποιείται, γίνεται ισχυρότερο και μεγαλώνει. Ένας αθλητής μνήμης χρησιμοποιεί τα μονοπάτια του ξανά και ξανά.
« Βήμα 1 – Επιλέξτε τοποθεσία
Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική, ζητήστε από τον πελάτη να επιλέξει την πρώτη του τοποθεσία. Μπορεί να είναι οπουδήποτε επιθυμεί, αλλά ο πελάτης θα πρέπει να επιλέξει αυτό που γνωρίζει καλύτερα για το πρώτο μονοπάτι. Αυτό θα μπορούσε να είναι το δικό του δωμάτιο, το δικό του διαμέρισμα, το σπίτι ή ο χώρος εργασίας του. Εάν ένας πελάτης επιθυμεί, μπορεί επίσης να δημιουργήσει ένα φανταστικό μονοπάτι. Αλλά είναι πιο δύσκολο να απομνημονεύσει στην αρχή, οπότε θα ήταν καλύτερο να επιλέξει πρώτα μια πραγματική τοποθεσία.
« Βήμα 2 – Καθορίστε τα σημεία πορείας
Όταν οι πελάτες επιλέγουν την πρώτη τοποθεσία, πρέπει να ορίσουν όλα τα αντικείμενα που θέλουν να χρησιμοποιήσουν ως σημεία διέλευσης στην πορεία τους. Τα σημεία πορείας θα είναι οι σταθμοί που ο πελάτης πρέπει να περάσει, κάθε φορά που απομνημονεύει κάθε είδους πληροφορία με αυτά. Ο αριθμός των σημείων διέλευσης θα καθορίσει τη διάρκεια της διαδρομής και με αυτό τον τρόπο την ποσότητα των πληροφοριών που μπορεί να αποθηκεύσει ο πελάτης. Ένα δωμάτιο μπορεί εύκολα να περιλαμβάνει είκοσι σημεία. Προτείνω ότι η πρώτη διαδρομή του πελάτη θα πρέπει να έχει περίπου 10 σταθμούς. Εάν ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες, η διαδρομή θα γίνει πιο αποτελεσματική. Αλλά αυτοί οι κανόνες είναι απλώς μια κατευθυντήρια γραμμή – μπορείτε να τους παραβείτε όποτε θέλετε. Δεδομένου ότι κάθε πελάτης έχει διαφορετικό μυαλό και διαφορετικές αρέσκειες, ίσως χρειαστεί να αλλάξετε τους κανόνες ώστε να ταιριάζουν με την προσωπικότητα του πελάτη.
Μια περιγραφή διαδικασίας για τον πελάτη μπορεί να μοιάζει με:
- Φανταστείτε τα σημεία διαδρομής σας με κάθε λεπτομέρεια
- Επιλέξτε τα σημεία τα οποία σκέφτεστε αρχικά – είναι στις περισσότερες περιπτώσεις τα καλύτερα
- Διατηρήστε μια συγκεκριμένη σειρά του τρόπου με τον οποίο περπατάτε το μονοπάτι (δηλ. δεξιόστροφα)
- Χρησιμοποιήστε παρατηρήσιμα σημεία κάθε 10 βήματα για να δημιουργήσετε κατάλληλα τμήματα
- Μην φτιάχνετε μικρά τα σημεία πορεία σας (δηλ. μολύβι)
- Μην φτιάχνετε τα σημεία σας πολύ μεγάλα (δηλαδή σπίτι)
- Μην τα τοποθετήσετε πολύ κοντά μεταξύ τους
- Μην τα τοποθετήσετε μακριά το ένα από το άλλο
- Μη χρησιμοποιείτε παρόμοια σημεία διέλευσης στην ίδια διαδρομή
« Βήμα 3 – Απομνημονεύστε το μονοπάτι
Εφόσον οι πελάτες γνωρίζουν ήδη την τοποθεσία και ολοκλήρωσαν τον καθορισμό των σημείων διέλευσης, θα είναι πολύ εύκολο να απομνημονεύσουν τη νέα διαδρομή. Ζητήστε από τον πελάτη να προσπαθήσει να την ανακαλέσει με τη φαντασία του. Αν ο πελάτης χάσει μερικά σημεία, ζητήστε του να προσπαθήσει να φανταστεί τον εαυτό του περπατώντας μέσα από το μονοπάτι και να μετρήσει κάθε ένα σημείο σε αυτό. Κάνοντας αυτό επανειλημμένα, ο πελάτης θα ενισχύσει το μονοπάτι του κάθε φορά. Μετά από λίγο μπορείτε να αυξήσετε δραματικά την ταχύτητα: Με έναν καλά εκπαιδευμένο πελάτη στην πορεία δεν θα χρειαστεί περισσότερο από ένα δευτερόλεπτο για κάθε σημείο. Αυτή η διαδικασία είναι γρήγορη και φυσική.
« Βήμα 4 – Χρησιμοποιήστε το!
Με το νέο μονοπάτι, οι πελάτες μπορούν να συσχετίζουν πληροφορίες όπως λέξεις με κάθε σημείο πορείας. Θα βοηθήσει να θυμηθεί τη σωστή σειρά και μπορεί εύκολα να χρησιμοποιηθεί ξανά και ξανά για διαφορετικούς σκοπούς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πελάτες ξεχνούν φυσικά τις ενώσεις τους μετά από λίγο, αν δεν ανακεφαλαιώσουν ξανά. Αυτό συμβαίνει σε σύντομο χρονικό διάστημα και εξαρτάται από τη μνήμη του πελάτη.
source: https://en.wikipedia.org/wiki/Art_of_memory
https://en.wikipedia.org/wiki/Method_of_loci
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License